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Ideas para encontrar clientes


Hoy día los clientes no es algo que vayas a encontrar en la vuelta de la esquina, más bien lo que encontrarías es trabajadores. Sin embargo, una pyme necesita de clientes para poder vender y seguir abierta y, en ocasiones, esto no es fácil de encontrar.





Muchos pueden considerar que la mejor forma de tener clientes es si te gastas dinero en la promoción de tu negocio, en el hecho de hacer folletos, distribuirlos, aparecer en anuncios, etc.







Sin embargo, hoy en día no todas las formas de promoción han de ser pagadas, gracias a internet tenemos una forma de promocionarnos que, en algunos sitios, es gratuita. Por ejemplo, si tienes una empresa de variedades, puedes anunciarte, aparte de, en las páginas amarillas (que por internet, salvo que lo hayan cambiado recientemente, era gratuito), también puedes crear tu página web y anunciarte en los portales de enlaces sin coste alguno para ti (en algunos es gratuito pero la mayoría cobran).





Otro de los lugares donde puedes publicar un anuncio de tu tienda es ofreciendo los servicios. Por ejemplo, en páginas donde la gente pone anuncios de compraventa. También se pueden encontrar anuncios de servicios con lo cual puedes hacer uso del mismo.





Todos estos sistemas son gratuitos pero si no quieres usar internet puedes hacer unos folletos tú mismo (siempre te saldrá más barato que comprarlos hechos) y, cuando puedas dar un paseo, ir dejándolos en las casas (no has de contratar a nadie para hacerlo).





Esto no significa que no haya que trabajar más a la hora de promocionarse. Por ejemplo, si hacemos uso de las redes sociales, debemos utilizar parte de nuestro tiempo para contestar comentarios, para hacer partícipe a las personas de la empresa y saber que estás ahí por si necesitan algo.





Seguro que con este tipo de ideas se te ocurren montones más para salir adelante y, al menos, intentarlo con ganas.




Algunos consejos para mejorar tu marca personal en Internet


Si aún no sabes cómo dar a conocer tu web dentro de tu sector, cómo sobresalir entre tanta competencia, grábate estas palabras clave: «Personal Branding», o lo que es lo mismo, el arte de construir y potenciar tu propia marca personal.





Si estás pensando iniciarte en el Personal Branding, tienes que reflexionar sobre qué puedes aportar a los demás y cómo quieres que te perciban tus futuros seguidores. He aquí algunos consejos para mejorar tu marca personal en Internet:






  • Sé leal a tus principios y valórate: Toda marca personal ha de tener unos principios a partir de los cuales giran el resto de elementos, incluyendo productos, servicios, relaciones comerciales, networking, etc.



  • Crea tu propia identidad: Muestra tu mejor cara en los medios digitales.



  • Participa en Redes Sociales: Una de las vías a través de las que se practica hoy más Personal Branding son las redes y medios sociales.



  • Crea un blog personal: Diseña un blog a tu imagen y semejanza desde el que puedas darte a conocer.



  • Apuesta por el Marketing de Atracción: Esta rama del marketing, también conocida como Inbound Marketing, implica la generación de contenidos interesantes que generen emociones y «atraigan» hacia nosotros a los demás.



  • Cuantifica tus resultados: Un secreto a voces que debemos aplicar en cada acción online reside en su seguimiento. Existen muchísimas herramientas, gratuitas y de pago, que recopilan nuestras menciones o cuantifican nuestra influencia. Toma nota: Google Alerts, Socialmention, ReviewPro, Totsy, Tittscop, Twittbeep, Twazzup, RX, Simple Measured, RowFeeder, Reputación XL, Howsociable, TweetReach, TweetLevel, BlogLevel, Swotti, Whostalkin... 



Coaching Empresarial


¿Qué características crees que debería tener un líder? Hace varios años, el perfil de un líder era un tanto más básico que el que ahora se exige, donde únicamente imperaban los conocimientos académicos e inteligencia para poder ser un buen líder y poder tomar las riendas de la compañía. De él dependían todas las posibles nuevas ideas que fueran surgiendo, llevando a su negocio al éxito o al fracaso más absoluto. Hoy en día, esta figura se ha visto obligada a abarcar muchos más conocimientos y habilidades necesarias para poder trabajar y controlar los nuevos mercados que ya forman parte de la planificación de una empresa, como lo son las redes sociales y los planes de marketing online entre otros.







Las capacidades emocionales y sociales adquieren en esta época tan moderna un papel mucho más importante, por lo que en la figura de un buen líder se han de cuidar estas características para poder manejar grupos de trabajo, saber motivar a la plantilla y garantizar un buen rendimiento.




Un coach empresarial podría resultar ser un gran líder, capaz de dominar todas las habilidades anteriormente citadas o bien, ser una gran ayuda para poder seleccionar a los diferentes líderes que den forma a las diversas áreas de una empresa. Función primordial en la que será capaz de conducir todos los procesos de trabajo y marcar las diferentes funciones de las tareas que se han de realizar. Por otra parte, también permitirá crear nuevas herramientas y técnicas de trabajo con el fin de potenciar la capacidad de liderazgo en los empleados que reúnan el potencial necesario.





Dadas las nuevas características que se dan en el renovado mundo empresarial, se ha optado por reunir el coeficiente emocional con el intelectual,  intentando de esta forma alcanzar un equilibrio con el que podremos realizar todo tipo de procesos de una manera mucho más eficaz.





Aunque no lo percibamos a simple vista, son muchas las empresas que recurren al coaching con el propósito de organizar sus plantillas de una forma más efectiva y productiva. El clima de trabajo y los niveles de estrés en nuestros empleados son factores determinantes en el futuro de nuestro negocio, si no prestamos la suficiente atención a éstos, pueden convertirse en un grave problema irreparable.





En resumen; emplear el coaching empresarial beneficia a todos los componentes de la plantilla, mejorando el entorno de trabajo para los empleados, aumentando la preparación de aquellos trabajadores capacitados para ser líderes y por lo tanto, aumentando la productividad de la empresa, lo que se convierte en ganancias.





Síndrome del emprendedor frustrado


Emprender no es una tarea fácil. Y todavía resulta más difícil afrontar este reto en un momento de crisis económica en donde hay que valorar los riesgos mucho más. Sin embargo, a veces, el emprendedor tiene que hacer frente a emociones poco agradables. Así sucede, por ejemplo, cuando afronta un fracaso y los resultados no son los esperados.







La realidad es que se debe disociar por completo el resultado de un negocio con la valía personal de un ser humano. Es decir, el talento de un emprendedor no se reduce a los números de un negocio brillante, sino que los fracasos, en general, son una experiencia relativamente frecuente a lo largo de una carrera larga y extensa. La obsesión por saber más y más causa estrés y ansiedad. Por ello, cualquier persona debe relajarse para poder trabajar con mayor libertad.







En otras ocasiones, ya no se habla del síndrome del emprendedor frustrado que ha intentado hacer negocios con poca suerte, por ejemplo, en internet. Sino que también, es posible analizar el caso del síndrome de un emprendedor sobrecargado de información. Es decir, es normal que al abrir una empresa, el emprendedor quiera tener mil ideas, captar todos los detalles de las publicaciones empresariales, poder conocer el testimonio de otras personas que han tenido esta experiencia…





Sin embargo, el exceso de información también puede llegar a bloquear y saturar la creatividad. Por ello, es importante seleccionar y poner un límite. A la hora de emprender con éxito debes darte un margen de tiempo para aprender. Por ello, también debes tener paciencia contigo mismo y asumir que conforme más experiencia tengas, más capacitado te sentirás a la hora de afrontar el presente con optimismo. Siempre es importante aprender a vivir el presente, pero todavía más en el caso de tener un negocio, ya que de ese modo, hay que vivir el día a día.




Consejos para lanzar tu compañía on-line


Si tienes la intención de lanzar tu propia compañía de forma on-line, entonces tienes que saber que si bien este mercado guarda algunas relaciones con el de la “vida real”, también posee algunas técnicas y trucos que le son propios, y que a continuación trataremos de aclararte mediante una serie de consejos que te pueden llegar a ser muy útiles, para asegurarte una buena cantidad de ventas.





De esta forma, lo primero que tienes que tener en cuenta, es la necesidad de “aplicar la tecnología de la que disponemos ahora a los métodos de comercialización tradicionales”. De este modo, debes considerar las nuevas oportunidades que se abren en un campo inexistente hasta hace unos años, y en el que existen ciertas normativas específicas.







Por ejemplo, tener una forma de realizar y recibir pagos en Internet es fundamental, y la más utilizada en todo el mundo es PayPal, así que te recomendamos que te crees una cuenta y la verifiques con tu tarjeta de crédito, para eliminar cualquier tipo de límites. De igual forma, nunca puedes dejar de contar con las propiedades que una página web en Internet ponen a tu disposición, como servicio para los usuarios, aunque no sea más que un blog con un hosting pago.





Entre los elementos que nosotros consideramos elementales para poder sacar más provecho de la web 2.0 como medio de ventas, se encuentran algunos muy claros, como por ejemplo los videos on-line, en forma de acercamiento a los clientes, de tutoriales, o como sean. De igual forma, poner un correo electrónico a disposición de las consultas es muy bien recibido, y siempre puedes ganar algún dinero extra con las publicidades de “pago por click”, aunque sin abusar de ellas.





Para finalizar, los foros sobre la industria a la que te dedicas también son muy importantes, considerando que pueden ayudarte a llamar la atención como un experto en tu materia, por lo que tú mismo y tu compañía ganen una buena reputación.




Diferencias entre Liderazgo Masculino y Femenino


Una gran parte de puestos directivos de las empresas se encuentran ocupados por hombres, aunque esa tendencia ha ido cambiando en los últimos años. Cada vez son más las mujeres con altos cargos en las organizaciones.





Esta situación nos hace preguntarnos, ¿existen diferencias en el estilo de liderazgo de hombres y mujeres?







No se puede generalizar, ya que cada persona es diferente y lleva a cabo el estilo de liderazgo que más se adecua a su personalidad y a su experiencia. Sin embargo, un estudio realizado por la plataforma de desarrollo profesional “marketyou” ha definido dos estilos diferenciados de liderazgo, el masculino y el femenino.







¿Cuáles son las diferencias entre ambos estilos?





Liderazgo Masculino




  • Sus puntos fuertes son su capacidad para innovar y su gran habilidad para comunicarse.



  • Sus puntos débiles se centran en la capacidad de organización y la falta de especialización.



  • El liderazgo masculino se basa en la seriedad, la autonomía y la exigencia.








Liderazgo Femenino




  • Sus puntos fuertes se centran, sobre todo en su gran capacidad de trabajo en equipo y su capacidad para interactuar.



  • Su punto débil se encuentra en la capacidad para gestionar el estrés.



  • El liderazgo femenino destaca por ser más sociable, expresivo y cercano.





En un análisis realizado en el año 2011 por la consultora de especializada en  RRHH , realizado a través de un cuestionario de actitud profesional, se vieron reflejadas las diferencias de personalidad entre hombres y mujeres.





Según este análisis, las mujeres son altruistas, orientadas a personas, cooperadoras, autoexigentes, y con habilidades sociales. Los hombres son más extrovertidos, comunicativos, con mayor control de las emociones y más ambiciosos.





Estas diferencias en los rasgos de personalidad entre hombres y mujeres son los que hacen que sus estilos de liderazgo también muestren diferencias.





¿Es un estilo mejor que el otro?, ¿el éxito de una empresa depende del estilo de liderazgo de sus altos cargos?, ¿habría que combinar ambos estilos para alcanzar el éxito?





Evaluación Médico Ocupacional

¿Conoces las consecuencias de ingresar personal no apto médicamente en la empresa? ¿Ha medido los costos asociados a los reposos de salud? ¿Sabes si el personal que está ingresando a la empresa es apto médicamente para ocupar un puesto de trabajo?












Los siete obstáculos del emprendedor


Las limitaciones del éxito pueden ser externas o internas. En este sentido, hasta que un emprendedor no descubre cuáles son sus barreras, tiene pocas posibilidades a la hora de poder alcanzar el éxito y tener un buen nivel de suerte en los negocios. Sencillamente, porque cada obstáculo debe de ser combatido con un plan de acción. Una de las barreras tiene que ver con los problemas económicos, los bajos ingresos hacen que muchas personas tengan que cerrar las puertas de una empresa más allá de las ilusiones previas. En la crisis económica y también, con la subida del IVA se espera que haya sectores especialmente castigados, por ejemplo, muchos puestos de empleo se van a destruir en los gimnasios.





Las autolimitaciones también son barreras reales a la hora de mejorar como emprendedor. Pero dichas limitaciones se pueden superar a través de un proceso de coaching. El miedo al qué dirán también afecta a muchas personas que tienen inseguridad y no confían plenamente en sí mismas. La falta de tiempo es otra limitación que tienen algunas personas a la hora de montar un negocio. En ese caso, se puede llegar a todo pero siempre que uno establece un orden de prioridades en su balanza vital y en su agenda.







Y también, es positivo realizar un curso sobre Gestión del Tiempo para poder aprovechar mejor cada jornada. La alta competencia es otro límite potente para cualquier negocio, pero a su vez, dicha rivalidad hace que cada empresario se esfuerce por mejorar la calidad de un producto. La falta de clientes es uno de los mayores enemigos del éxito. Pero en este sentido, nadie tiene el éxito asegurado ya que los clientes pueden cambiar de opinión en cualquier momento a la hora de preferir comprar en otro establecimiento.





El miedo al éxito y también al fracaso son fantasmas emocionales que limitan la mente emprendedora de muchos empresarios.





Fallos de las empresas en las redes sociales


Ahora mismo son muchas las empresas que tienen presencia en las redes sociales más importantes para poder atraer nuevos clientes y a la vez estar presentes e interactuar con ellos de una forma muy diferente.





Esto lo que hace es que la empresa se encuentre más cerca del cliente, que comparta con él o ella una parte más íntima de la empresa.





Ahora bien, estar en una red social no quiere ser estar igual que en la página web, es decir, ser formal, dar respuesta coherentes si, pero sin personalidad. Ese es uno de los fallos que se tiene y hay que evitar a toda costa porque de lo que se trata es de dar a conocer, no la empresa, sino la personalidad de la empresa, lo que hay detrás del nombre de la empresa.







Esto es lo que siempre se olvida por parte de las empresas, el hecho de que no están representando a la empresa sino que son la empresa. Por eso el trato siempre ha de ser más impersonal, más como es la empresa por dentro, no de cara al exterior.










También se falla en las redes sociales al usar el mismo logo que para la empresa. Siempre se puede variar un poco, adaptarlo a un ambiente más cercano o incluso atreverse con colores llamativos para destacar sobre otros.





Se recomienda que al menos, a la semana, se hagan 2-3 aportaciones al muro, si puede ser con algo relacionado con el día mejor, porque así puedes ir hablando un poco de ese día para la empresa o para la persona que controla esa red social.





Y, sobre todo, implicar a las personas en concursos, juegos, etc. que les llamen la atención.





Método DAFO aplicado a la empresa


Existen herramientas muy utilizadas en el ámbito del coaching que sirven para que una empresa pueda evolucionar pero también para que un trabajador a nivel individual pueda explorar su campo de posibilidades. El método DAFO es muy sencillo y además, muy económico, ya que solo necesitas papel y bolígrafo para poder llevarlo a cabo.





Debilidades





Las debilidades muestran los puntos más vulnerables de una empresa. Es importante hacer autocrítica para poder mejorar en un mercado tan competitivo. Incluso las empresas de más éxito tienen debilidades puesto que un proyecto cuando es analizado en su totalidad siempre es menos brillante en algún aspecto. Por ejemplo, puede fallar el espíritu de equipo, la transparencia y la información a los empleados de la situación de la empresa, la comunicación interpersonal, la centralización del poder, los beneficios económicos…







Amenazas





Todas las empresas también conviven con amenazas que pueden ser un freno a su crecimiento y a su desarrollo. En ese caso, identifica cuáles son dichos peligros para poder tenerlos bajo control y no ignorarlos. La toma de conciencia de una situación es el primer paso para poder afrontarla con valentía.





Fortalezas





Todas las empresas tienen fortalezas pero uno de los mayores errores es no potenciar estos puntos fuertes. Para un mejor espíritu de equipo, intenta realizar el método DAFO en grupo para que cada trabajador pueda aportar su punto de vista positivo sobre las fortalezas de dicha empresa. La satisfacción crece conforme más cosas buenas se observan en el lugar de trabajo. Nadie como los propios trabajadores conocen desde dentro los brillos y las sombras del lugar en el que trabajan. Este ejercicio sirve para tomar ideas.





Oportunidades





El final del método DAFO culmina con el análisis de las oportunidades. En este apartado conviene señalar todo aquello que puede suponer una ventaja para la empresa.





Gracias a este ejercicio las empresas pueden tomar más conciencia de su situación presente y poner el foco de atención en las áreas de mejora.





¿Cuál es el precio que se paga por un cliente insatisfecho?


En una empresa, los clientes son lo más importante, sin embargo, existen ocasiones en las que las empresas no dan el valor que de verdad tienen a los clientes como personas individuales e independientes. Un cliente no es un número más, de hecho, lo adecuado es hacerle sentir como si fuera el único y fuese especial. El precio por un cliente insatisfecho es muy alto, en primer lugar, porque ese cliente ya no volverá a la empresa que ha defraudado sus expectativas.





Pero es que además, existe un efecto rebote muy importante puesto que esa persona, contará su experiencia al entorno más cercano y a su vez, cada una de las personas conocedoras de ese dato hará lo propio con más gente. Así se forma una cadena interminable en donde una queja particular, se convierte en un tema colectivo.







Por ello, dentro de la campaña de marketing de una empresa, conviene entender que un cliente, es quien de verdad puede hacer una buena campaña gracias a su testimonio positivo. Incluso en el caso de que una persona no sea cliente habitual de una empresa porque a lo mejor no necesita de ese tipo de servicios, si cree en el prestigio de dicha empresa entonces, no dudará en recomendarla ante terceros.





En última instancia, se trata de llevar a la práctica el lema de que el cliente siempre tiene la razón, entendiendo incluso que es verdad que cuando alguien trabaja de cara al público se encuentra con personas que son muy poco educadas y que tienen muy poco saber estar. Pero en esencia, es mayor el número de clientes serios y respetuosos.





Además, hoy día a través de internet, el riesgo de sufrir los efectos de tener un cliente insatisfecho es mucho más alto porque a través de cualquier foro de internet es posible compartir esa experiencia negativa.





Gerencia efectiva




La gestión gerencial con excelencia es un arte que requiere entrenamiento profesional, y en la mayoría de los casos el gerente es un reflejo de los gerentes o directores con quienes le ha tocado compartir, hacer y continuar su camino profesional, lo cual es muy beneficioso cuando esta influencia ha sido positiva mas no lo es tanto cuando el modelo y las formas no han sido las mejores, pues esto ocasiona que se repitan loas malas prácticas. Aquí cinco principios que le permitirán mejorar sus resultados como gerente, independientemente de la empresa o situación que esté viviendo.





1. Asuma la completa responsabilidad del personal que tiene a cargo. Usted es el responsable tanto de los aciertos como de los desaciertos de su área. Porqué? Porque usted eligió su equipo de trabajo, lo mantiene en su estructura, lo supervisa y lo dirige.





2. Respete a sus colaboradores. El respeto es muy importante para conservar los mejores colaboradores y la regla de oro en cuanto a disciplina sigue siendo esta: “si llamas la atención es en privado, si felicitas es en público”. El 70% de las personas renuncian a su jefe no a su trabajo.







3. Active el arte de hacerlo bien: Recuerde que el gerente es un facilitador y llegará tan alto como su equipo lo lleve, entienda que para alcanzar resultados altamente satisfactorios, es necesario convertirse en facilitador tanto para el equipo como para la organización. Para lograrlo negocie, facilite y agilice los procesos del área y más allá.





4. Analice y reflexione: Escuche a los demás, analice y reflexione antes de tomar alguna decisión. Es una competencia necesaria para tener éxito en el mundo de los negocios y las empresas.





5. Genere confianza y practique la política de puertas abiertas: Debe brindar las condiciones adecuadas para que sus colaboradores se sientan con confianza para acercarse, comentar, sugerir, proponer, solicitar y no estar de acuerdo sin temores.





“Acqhire”, cuando una gran empresa compra otra sólo porque le interesa su personal




Es un concepto que ya existía, pero que está adquiriendo gran dimensión en el ámbito de las empresas tecnológicas, donde se se produce con cada vez más frecuencia.





La guerra por conseguir personal de talento en estas empresas es cada vez más agresiva. Y mientras las pequeñas empresas “luchan” haciendo ofertas y contraofertas a base de talonario y condiciones laborales cada vez más flexibles, las grandes empresas van más allá. Saben que su supervivencia futura depende de mantener el grado de innovación a buen ritmo. Y esto a su vez sólo se consigue teniendo a los mejores en su equipo. Estamos hablando de empresas tipo Google, Facebook, Zynga…





Por otro lado, todos conocemos los inicios de estas grandes empresa (sobre todo en este ámbito tecnológico): jóvenes estudiantes de ingeniería desplegando su talento en garajes de suburbios residenciales… Cualquier pequeña empresa de hoy se puede convertir en un duro competidor mañana.







Teniendo en cuenta estos dos factores, no es difícil entender la cantidad de pequeñas e incipientes empresas que son compradas a lo largo del año por los peces grandes.





Entre los que siguen la actualidad del mundo empresarial tecnológico cada vez que se produce una de estas compras se lanzan todo tipo de especulaciones… Facebook compró FriendFeed (un servicio que ayuda a las personas a rastrear las actividades online de sus amigos) y hay quien pensó que con este movimiento la compañía estaba tratando de competir con mayor eficacia contra Twitter… pero no. Casi dos años después FriendFeed no ha sido actualizado ni se le han incorporado nuevas características. Apenas les interesaba la tecnología que desarrollaba, pero con su equipo humano han reforzado sus propias divisiones. Al final, de una forma u otra se acaba aprovechando la tecnología que adquieren con la compra de estas empresas. Pero no es el objetivo principal.





Numerosos jóvenes ingenieros, conscientes de esta situación, se lanzan a emprender proyectos tecnológicos con la vista puesta a llamar la atención de estas grandes empresas y ser adquiridos “empresarialmente” hablando. Desarrollar tecnología desde una pequeña empresa se convierte en una especie de tesis o máster… sólo que la nota final se escribe en un talonario y el diploma se convierte en un buen número de acciones.





En una Acqhire hay “un precio por cabeza”. En Silycon Valey, según Vaughan Smith (director de desarrollo corporativo de Facebook, que ha negociado muchas de las últimas adquisiciones de esta empresa), “Los ingenieros valen de medio millón a un millón de dólares”. Además se ofrece un elevado salario, opciones de acciones… eso sí, también se exige un compromiso de permanencia de como mínimo un año. Pues han sido numerosas las “deserciones” al poco tiempo de algunas de estas adquisiciones.





A todo esto, los inversores de riesgo están divididos. Los hay que se han adaptado a esta realidad y buscan también apoyar a jóvenes emprendedores tecnológicos con la vista puesta en los beneficios que obtendrán cuando al cabo de dos o tres años aparezca alguna gran empresa con interés de hacer una Acqhire. Pero también están los que pretenden construir negocios grandes y duraderos, a los que les cuesta encontrar jóvenes capaces de resistir la tentación cuando llega el momento.





Ideas para el marketing en pequeñas empresas




La esencia del marketing es entender las necesidades de sus clientes y desarrollar un adecuado plan para atender esas necesidades. Esto es válido para todas las empresas, pequeñas y grandes. Pero cuando un negocio está iniciando debe tener en cuenta algunas ideas fundamentales:





La importancia de un mercado objetivo en la pequeña empresa: La razón es que sólo una parte de la población comprará su producto o servicio. Definiendo el nicho de mercado correcto se logrará optimizar los recursos, porque ya no se desperdiciara esfuerzos o tiempo en un público incorrecto.










Desarrollar la estrategia de marketing diferente a las grandes empresas:





La manera más efectiva de entrar al mercado por parte de una pequeña empresa es la creación de un programa muy completo que combine las actividades de ventas con las tácticas de marketing. De esta forma las actividades de venta no sólo reducirán los gastos de marketing, sino que agrega el valor de la interacción con sus clientes potenciales y clientes.





Una pequeña compañía no puede tener las mismas estrategias de marketing que una gran empresa, entre otras cosas por su limitado presupuesto. Pero esa no es una causa para el pesimismo, al contrario, exige mayor creatividad. Por ejemplo algunas pequeñas empresas utilizan estas tácticas:





- Desarrollar publicidad cooperativa con los socios y proveedores.





- Enviar cartas referenciales con clientes existentes.





- Presentarse en eventos masivos, como conciertos o encuentros deportivos.





- Desarrollar seminarios gratuitos con extensión comunitaria, donde a la vez se mencionen sus servicios.





Cómo ser un buen freelance




Trabajar como freelance es una salida que cada vez más personas están contemplando. Cuando las tasas de paro no dejan de subir, muchos son los profesionales que deciden ofrecer sus servicios por su cuenta. Pero no todo el mundo sabe exprimir las ventajas de este tipo de trabajo. Para ayudarte a tener el máximo éxito en tu apuesta laboral sigue leyendo los siguientes consejos.





Optimiza tu red de contactos. Elabora una base de datos de empresas que puedan requerir de tus servicios. Cuando hagas algún cliente, intenta fidelizarlo al máximo. Apórtales cosas nuevas que puedan interesarles.





Crea un porfolio actualizado. Allí debes mostrar tus mejores trabajos y los más recientes. Es una buena manera de ofrecer a las empresas muestras de tu manera de trabajar y es más fácil que te contraten. Este paso es muy recomendable cuando te dedicas a actividades como la fotografía, el arte o el maquillaje.





Organiza tu tiempo. Establece horarios. Que trabajes por tu cuenta no implica que trabajes todas las horas del día. Organízate para trabajar y también descansar.





Averigua cuánto vales. Debes tener unos precios competitivos pero no devalúes por intentar conseguir más clientes. Al contrario, si ofreces un precio demasiado bajo parecerá que tu trabajo es de menor calidad.





No desesperes en momentos de menos trabajo. Mantén la calma y sigue buscando posibles proyectos o colaboraciones. Como en todo, hay rachas. Tranquilidad.





Mantente informado. Es básico para saber qué piden las empresas, cuales son los últimos avances en tu campo y lo que pueden necesitar ahora, a medio y a largo plazo. Adelantarse a las necesidades puede ser clave.





Fórmate. La formación continua es básica para no quedarte descolgado. Hay muchas opciones. Desde realizar cursos online especializados a estudiar un máster que complete la formación previa. Los cursos de especialización ayudan a reciclarte y a estar siempre al día de tu profesión, por lo tanto, a ser un profesional altamente competitivo.





Si deseas leer más artículos parecidos a cómo ser un buen freelance, te recomendamos que entres en nuestra categoría de Economía.





Cómo mejoran nuestra productividad las redes sociales




Desde que aparecieron (hace muy pocos años pero, debido a su importancia y renombre, parece que llevan más entre nosotros) las redes sociales se han extendido a la velocidad el rayo y, aunque muchos las vean como una herramienta de ocio y diversión (y se prohíbe su uso a los empleados o se elimine la posibilidad de acceder a ellas), lo cierto es que llevadas al campo laboral, pueden constituirse un una herramienta más de la empresa, tanto desde el punto de vista de la productividad como de fraternización y fortalecimiento de relaciones entre empleados.





Expertos del mundo 2.0 y de los Recursos Humanos lo tienen claro, las redes sociales son un especie de intranet modernizada en la que son los propios trabajadores los que nutren a esa intranet de información y debaten entre ellos las novedades o actualidad del día a día empresarial, haciendo que la información fluya entre los diferentes departamentos de las entidades. Feedback como palabra clave del éxito de las redes sociales en contrapunto de las ya desfasadas intranets.





Pero, ¿cómo introducir en nuestra empresa una red social y de qué forma?







Lo cierto es que tenemos que tener muy claro los objetivos que queremos conseguir con la aplicación de esta nueva herramienta, así como qué tipo de empresa tenemos para que los resultados sean un éxito.





Para eso, tendremos que tener claros diferentes puntos:





Aunque la información fluye naturalmente y no debe partir unilateralmente de un punto, algún departamento y algún responsable de dinamizar la red tendrá que se elegido. Así, tendremos que determinar de donde (Recursos Humanos, Comunicación y de quien (Community Manager)  sale la iniciativa de suelta de información.





Planifica cómo se introduciría la herramienta entre la dinámica cotidiana de los empleados; por otro nombre, debemos crarla y ponerla en marcha en el menor tiempo posible.





Empezar por las redes corporativas y estrictamente internas a las redes abiertas (como las arquifamosas Twitter y Facebook)





Cuatro consejos para estar al día con la tecnología




No te quedes desfasado, no dejes que te timen





Los cambios tecnológicos, el progreso, la comunicación rápida y sencilla, en cualquier punto del mundo, sin cables, con pantalla táctil, en tu bolsillo y a una velocidad tan rápida que envejece en tu bolsillo desde que lo compras hasta que llegas a casa. ¿Estás listo para todo esto?





Antiguamente sólo era necesario teclear rápido delante de una máquina de escribir o saber ofimática.. Pronto llegaron los videos Beta, que se sustituyeron por los VHS, el CDi, el DVD, los USB, y el cloud computing. Hoy quien no está al día con todo esto se encuentra en el lado pobre de “la brecha digital”.





Para que nuestra formación esté completa, es imprescindible que estemos al día con todo lo que nos rodea. Un peluquero sabrá lo último en tendencias y en cosmética capilar; una decoradora está a la última en tejidos, modas, y materiales de construcción.





Las profesiones sanitarias, por ejemplo, han encontrado en la telemedicina una solución para superar los problemas que la distancia ocasiona. Ahora es posible salvar vidas a personas que se encuentran incomunicadas en un puerto de montaña, marineros en un barco, o ancianos que precisan de atención de urgencia inmediata.







Todo esto es lo habitual en el mundo profesional, pero ahora, y cada vez más, se reducen los oficios y profesiones en los que no interviene como mínimo un elemento tecnológico.





No es necesario saber de todo. Es muy complicado seguir el ritmo vertiginoso que siguen los ordenadores, gadgets, aplicaciones de móviles, etc. Pero, ¿cuáles son los puntos que debemos tener siempre en cuenta?





Pregúntale a Bing o a Google antes de desesperarte





Muchos de los progresos informáticos están documentados en la Red antes, incluso, de que lleguen a manos de los usuarios. Los problemas, incidencias, etc., los vas a poder resolver simplemente preguntando en Internet. Si no encuentras el tema que te preocupa, entonces te recomendamos que busques un foro relacionado y les lances la pregunta.





Muchos de los foros exigen a sus usuarios que se registren para poder preguntar. Considera la opción de si este foro te va a ser muy útil en el futuro y relaciónate con otros usuarios; de aquello que seas capaz de aprovechar y compartir, podrás hallar la respuesta a muchas más dudas, y además podrás ayudar a otros.





Un teléfono inteligente es un teléfono que sepas utilizar





Decir que tienes un teléfono potente y deseado por medio planeta, no quiere decir que sea el más adecuado para ti. Escoge siempre un teléfono que te sea útil en el sentido de más adecuado a lo que necesitas hacer y a lo que sabes hacer.





Si para ti no es necesario leer las noticias a cada rato, publicar enlaces en Twitter, o que un GPS te indique el camino, ¿para qué quieres un teléfono que haga todo eso? Aplícate el cuento con todo aparato que te quieran vender. Es mejor que saques todo el partido al que tienes y que evalúes si el nuevo te va a solucionar algo que el anterior no hace y necesitas o quieres hacer.





Ensayo y error, y así aprenderás





No tengas miedo a equivocarte, eso pasa y es inevitable. Como los niños que aprenden a caminar cayéndose, tú aprenderás a desenvolverte con la tecnología “rompiendo la mano”; es decir, hazte a la idea de que no todos sabemos de todo y que ponerse al día cuesta un poco, no te vengas abajo.





La tecnología está en inglés, ¿y tú?





No está de más el realizar algún curso de inglés. Muchos de los tecnicismos están en la lengua de Shakespeare y sabiendo hablarlo, entenderlo, notarás cómo muchas de esas cosas que parece que se te escapen, están más cerca.





Entender que Windows quiere decir ventanas, y el porqué de ese nombre, o resolver una incidencia con un texto en inglés son pequeños detalles que te ayudarán a servirte de lo tecnológico sacándole el máximo provecho y sin estresarte.





Ideas para el marketing en pequeñas empresas




La esencia del marketing es entender las necesidades de sus clientes y desarrollar un adecuado plan para atender esas necesidades. Esto es válido para todas las empresas, pequeñas y grandes. Pero cuando un negocio está iniciando debe tener en cuenta algunas ideas fundamentales:





La importancia de un mercado objetivo en la pequeña empresa: La razón es que sólo una parte de la población comprará su producto o servicio. Definiendo el nicho de mercado correcto se logrará optimizar los recursos, porque ya no se desperdiciara esfuerzos o tiempo en un público incorrecto.









Desarrollar la estrategia de marketing diferente a las grandes empresas:





La manera más efectiva de entrar al mercado por parte de una pequeña empresa es la creación de un programa muy completo que combine las actividades de ventas con las tácticas de marketing. De esta forma las actividades de venta no sólo reducirán los gastos de marketing, sino que agrega el valor de la interacción con sus clientes potenciales y clientes.





Una pequeña compañía no puede tener las mismas estrategias de marketing que una gran empresa, entre otras cosas por su limitado presupuesto. Pero esa no es una causa para el pesimismo, al contrario, exige mayor creatividad. Por ejemplo algunas pequeñas empresas utilizan estas tácticas:





- Desarrollar publicidad cooperativa con los socios y proveedores.





- Enviar cartas referenciales con clientes existentes.





- Presentarse en eventos masivos, como conciertos o encuentros deportivos.





- Desarrollar seminarios gratuitos con extensión comunitaria, donde a la vez se mencionen sus servicios.





Consejos para dejar la empresa y comenzar tu negocio




Si hasta ahora trabajas como empleado en una empresa, pero te has dado cuenta de que ya no quieres seguir allí, y que, por el contrario, tienes ganas de probar suerte con tu propio negocio, entonces no puedes dejar de tener en cuenta la serie de consejos y trucos al respecto que te traemos a continuación, y que te pueden ser sumamente útiles en este nuevo proyecto.





Lo primero que debes considerar si te encuentras en esta situación, entonces, es que debes considerar todas tus fortalezas y debilidades antes de abandonar el puesto en la empresa, de forma que sepas perfectamente como un cambio en el puesto de trabajo, con todos los riesgos que implica comenzar un nuevo negocio, puede afectarte.





De igual modo, si piensas comenzar un nuevo negocio o pequeña empresa, deberás tener en cuenta que existen dos posibilidades que cuentan con buenas chances de éxito. La primera de ellas tiene que ver con que te desempeñes dentro de un segmento de la industria o la economía donde tengas contactos, y la segunda, de que apuestas directamente por algo que sepas que sabes hacer con soltura y dedicación.







Si vas a desarrollar la iniciativa acompañado por alguien más, siempre es conveniente que realicen una serie de reuniones anteriores, antes de comenzar el proyecto, en las que ambos tengan la posibilidad de demostrar su visión de las cosas y del futuro de la pequeña empresa, para que todo quede claro desde el principio.





Al comienzo del negocio, pueden surgir algunos inconvenientes, pero ten en cuenta que todos ellos tienen solución, y apuesta por las respuestas que pueden llegar a ser positivas, sin caer en la desesperación. De la misma manera, siempre intenta instruirte un poco más acerca del sector de la industria al cual te has dedicado. Por eso es fundamental que la pasión por sí sóla no bastará, así que tienes que sumarle conocimientos.





El emprendedor sufre exceso de responsabilidad




Hoy día, los emprendedores son un ejemplo de cómo un ser humano puede alcanzar el éxito en el ámbito laboral cuando se atreve a apostar de verdad por sus sueños y por aquello que desea. Pero la realidad es que el exceso de responsabilidad afecta más de lo que parece a simple vista a una persona que siente sobre su espalda, el peso de la toma de decisiones, la incertidumbre del futuro, los datos que marcan los resultados del negocios.





Pues bien, los emprendedores pueden sufrir un exceso de responsabilidad que puede derivar en estrés y ansiedad. Y especialmente, puede causar una sensación de insatisfacción crónica. ¿Cómo liberar el exceso de responsabilidad? En primer lugar, merece la pena aprender a vivir el presente y no poner la mente tanto en el futuro. El éxito de un negocio empieza por trabajar día a día en base a los mejores resultados y el cuidado de todos los detalles.







Por otra parte, también es fundamental aprender a delegar y confiar de verdad en los trabajadores. Para ello, debes contratar en tu empresa a personal formado y competente. De este modo, también se favorece el desarrollo del espíritu de equipo.





Cualquier emprendedor debe marcar un límite claro a la jornada laboral. De lo contrario, corre el peligro de tener jornadas interminables de muchas horas de duración. Debes disfrutar de tu tiempo de ocio y apostar por las relaciones sociales y familiares. El descanso favorece la creatividad, el ingenio y la sabiduría en la toma de decisiones. Por el contrario, las jornadas interminables conducen al cansancio crónico, al agotamiento psicológico y al aburrimiento de la rutina de trabajo.